Lima Hal Penting untuk Promosi Daring yang Mengalahkan Dunia

Pembangun Bisnis yang Terhormat,

Saya mungkin tidak pernah menulis promosi surat langsung lainnya.

Tidak, saya tidak pensiun … Saya baru saja memfokuskan sebagian besar energi saya pada promosi online – dan uangnya luar biasa.

Pertama, Julie McManus dan saya membuat program akuisisi pelanggan baru yang menggunakan spanduk, iklan e-zine, dan daftar email sewaan untuk situs judi slot online mengarahkan prospek ke halaman arahan untuk produk kesehatan – halaman arahan yang menghasilkan hingga $ 6,50 di internet penjualan untuk setiap $ 1 yang kita belanjakan untuk lalu lintas.

Kemudian, beberapa bulan yang lalu, saya setuju untuk mengambil alih pemasaran file pelanggan untuk klien lain – dan kami menghasilkan hingga $ 1,7 juta per bulan dengan email harian kami ke file-nya.

Sekarang, jangan salah paham; tidak semua promosi online saya melakukannya dengan baik. Faktanya adalah, saya belajar BANYAK tentang apa yang diperlukan untuk sukses online setiap hari. Dan saya bertaruh bahwa, apakah Anda seorang pengusaha, pro pemasaran atau copywriter, apa yang saya pelajari akan membantu Anda melipatgandakan respons Anda, juga …

KEKUATAN MEMBUAT TEMAN-TEMAN YANG PERTAMA

Berikut adalah tiga hal yang kami pelajari tentang promosi online karena kami telah mengembangkan ezine kami, Paket Total :

Pembaca Lebih Besar: Ketika saya mendirikan Paket Total kembali pada bulan Juni 2005, saya tahu pelanggan kami akan lebih sering membaca kami jika mereka dapat mengandalkan kami berada di kotak masuk mereka pada hari tertentu.

Sederhananya, kami harus mempublikasikan surat elektronik kami pada jadwal reguler. Jadi, kami mulai menerbitkan setiap hari Senin.

Setelah beberapa minggu, kami mulai menerbitkan setiap hari Senin. Dan pada 1 April 2007, kami mulai menerbitkan setiap hari, Senin hingga Sabtu.

Sekarang, kami sedang mengerjakan langkah berikutnya: Mempublikasikan semua surat elektronik kami pada waktu yang sama setiap hari akan membantu Anda membiasakan diri memeriksa dengan kami setiap pagi untuk mendapatkan inspirasi sebelum Anda mulai bekerja.

Nilai Luar Biasa: Ketika Anda berada dalam bisnis informasi, tidak ada yang namanya salinan “editorial” murni. Setiap catatan dan judul dalam setiap edisi e-zine atau buletin cetak Anda, dalam arti yang paling murni, adalah salinan penjualan.

Salinan undangan Anda dan tajuk utama serta salinan dek harus “menjual” pelanggan saat membaca masalah dengan menyajikan manfaat yang akan mereka peroleh.

Selain itu, untuk membuat pembaca kembali kepada Anda, Anda harus membantu mereka menyadari manfaat praktis yang mereka cari – dan itu berarti setiap artikel harus “menjual” pembaca untuk benar-benar menerapkan ide yang Anda bagikan.

Lakukan itu – dan pastikan ide dan saran yang Anda berikan adalah yang terbaik – dan Anda tidak hanya akan mendapatkan teman; kamu akan menyimpannya.

Dengan cara yang sangat nyata, kualitas gagasan dan saran yang kami berikan secara gratis menjadi salesman kami yang paling efektif untuk produk-produk di Toko Online kami.

Under-Promise, Over-Deliver: Semua yang saya lakukan – baik di sini di The Total Package dan dalam promosi online yang saya buat untuk klien Response Ink – ditujukan untuk memaksimalkan nilai seumur hidup pelanggan.

Misi kami dengan surat elektronik kami adalah untuk menjaga pelanggan kami bersama kami selamanya. Dan seandainya seorang pelanggan memutuskan untuk membeli salah satu produk kami, rencana kami adalah memberikan nilai yang jauh lebih besar daripada yang ia harapkan – dan untuk memberinya ide dan saran yang memasukkan uang jauh lebih banyak ke dalam sakunya daripada yang ia harapkan – bahwa ia dengan bersemangat mengambil setiap produk lain yang kami tawarkan.

Itu sebabnya kami sering mengiklankan teleseminar satu jam – dan kemudian mengirimkan acara 90 menit atau bahkan dua jam. Dan itu sebabnya kami berhati-hati untuk memastikan bahwa salinan yang menggambarkan produk kami tidak pernah melebih-lebihkan manfaat yang diberikan produk kami.

Dan itulah sebabnya kami benar-benar memiliki ratusan email “terima kasih” dari pelanggan yang terpesona oleh produk yang mereka beli dari kami – dan yang kemungkinan besar akan kembali kepada kami berulang kali.

BERITA BREAKING DAPAT MENGANDALKAN RESPON E-MAIL ANDA

Ketika Anda memulai email dengan USP atau judul tunjangan, Anda mungkin juga berteriak, “HEY! Ini adalah email sampah! Hapus SEKARANG!”

Di sisi lain, memulai setiap email dengan berita yang berhubungan langsung dengan produk yang ditawarkan adalah cara yang bagus untuk memberikan nilai kepada pelanggan dan meningkatkan pembaca email promosi Anda.

Saya menghabiskan satu jam pertama setiap pagi menjelajahi situs-situs berita untuk mencari cerita yang dapat saya gunakan untuk membuka email yang saya tulis setiap hari untuk klien finansial. Saat ini, kami sedang melakukan kampanye promosi online untuk layanan investasi yang mengeluarkan sinyal “beli” dan “jual” untuk opsi pada dana yang diperdagangkan di bursa internasional.

Jadi menemukan berita yang menunjukkan bagaimana pasar saham asing meninggalkan pasar saham AS seperti debu emas. Suatu hari, misalnya, saya menemukan sebuah kisah yang mendokumentasikan bagaimana 65 pasar saham di seluruh dunia mengungguli S&P 500 pada kuartal pertama 2007.

Judul saya hampir menulis sendiri:

BERITA BREAKING:

Hasil Kuartal Pertama 2007 Mengungkap …

65 Pasar Saham Dunia

Pound Wall Street ke PULP!

Untuk Setiap $ 1 Keuntungan dalam Saham AS,

Pasar Saham Asing Ini

Membuat Investor hingga $ 389 Lebih kaya!

Dan minggu lalu, saya menemukan sebuah cerita Reuters yang memimpin dengan sangat kuat …

LAPORAN PASAR GLOBAL REUTERS:

Saham asing melambung ke rekor tertinggi

sementara dolar AS merosot ke rekor terendah!

Dolar AS telah jatuh ke rekor terendah sepanjang masa,

persis seperti yang kami katakan akan …

Pasar asing meledak melalui rekor tertinggi sepanjang masa,

seperti yang kami katakan mereka akan …

Sekarang, bersiap-siaplah

REKOMENDASI ​​MENDESAK untuk menguangkan …

Kedua tajuk utama ini menghasilkan tingkat pembukaan dan klik-tayang yang sangat besar dan menghasilkan penjualan besar dengan menjadi pemberitaan daripada berorientasi pada keuntungan.

Sebaliknya, tajuk pada laman landas saya untuk produk langsung menuju jugular dengan tajuk USP klasik:

Bagaimana Investor Yang Cerdas

Tumbuh Hingga 17 Kali Lebih Kuat

Dalam Sedikit Sebagai 58 Hari:

Pergi Untuk Keuntungan 1,739%

Dengan Investasi Terendah di Dunia, Risiko Tinggi ,
Investasi Tertinggi:

OPSI pada Sangat Beragam

Tukarkan Dana yang Diperdagangkan!

Aturannya di sini sederhana: Buat email tepat waktu, pribadi dan nilai tambah. Jadikan halaman arahan Anda berorientasi pada manfaat dan abadi.

ATURAN DAN COUNTDOWN ATURAN!

Lain kali Anda membuat kampanye email untuk file pelanggan, pertimbangkan untuk memasukkan tenggat waktu secara serius – dan kemudian gunakan email harian Anda untuk menghitung mundur hingga batas waktu.

Jika Anda menggunakan kampanye email untuk mempromosikan buletin investasi atau layanan perdagangan, misalnya, tenggat waktu Anda dapat dikaitkan dengan acara dunia nyata yang dijadwalkan seperti pertemuan Komite Pasar Terbuka Fed berikutnya … publikasi ekonomi utama data … atau rilis laporan pendapatan perusahaan.

Atau, Anda dapat mengikat tenggat waktu Anda ke perdagangan atau rekomendasi yang akan Anda terbitkan …

Atau bisa juga dengan tenggat waktu untuk menghemat uang pada layanan yang Anda promosikan – Tawaran Keanggotaan Piagam atau tawaran “Beli-Satu-Dapatkan-Satu-Gratis” misalnya.

Ketika tenggat waktu tidak berfungsi, cobalah tawaran yang sangat terbatas dalam kampanye email Anda: “Hanya 200 widget tersedia dengan harga ini, dan mereka akan dijual berdasarkan kedatangan pertama, hanya dilayani pertama kali. 200 hilang, Anda harus membayar harga penuh. ” Email tindak lanjut dapat “menghitung mundur” jumlah widget yang tersisa.

Juga: Jangan berasumsi bahwa tenggat waktu hanya untuk promosi file pelanggan. Seorang klien saya menemukan bahwa menambahkan tenggat waktu satu jam ke halaman arahannya – lengkap dengan jam digital menghitung detik – memberinya 40% kenaikan pesanan.

TAMBAHKAN PEMANASAN DRAMA TINGGI

Akhir-akhir ini, kami telah menambahkan drama ke kampanye email kami dan itu berfungsi seperti gangbusters.

Alih-alih menggunakan e-mail kami untuk menjual produk, kami membuat kampanye selama seminggu yang mengundang pelanggan untuk mendaftar untuk webinar gratis … atau teleconference … atau untuk mendengarkan rekaman … atau untuk menonton video online .

Masing-masing dari presentasi audio dan visual ini setidaknya 95% konten bernilai tambah. Masing-masing berisi informasi berharga yang biasanya diharapkan oleh prospek kami untuk membayar: Petunjuk langkah demi langkah untuk mencapai tujuan tertentu … atau investasi yang harus Anda beli sekarang … atau berita terbaru tentang berurusan dengan masalah kesehatan tertentu.

Hanya beberapa menit terakhir yang diberikan untuk penawaran yang sangat ramah dan murah untuk produk tersebut. Setelah itu, pelanggan yang berpartisipasi menerima serangkaian email menghitung mundur hingga batas waktu untuk menerima penawaran.

Kampanye email semacam ini sangat cocok untuk promosi file pelanggan karena selain menghasilkan pendapatan penjualan yang besar, kampanye ini juga mengurangi jumlah kali Anda meminta pelanggan untuk membeli sesuatu melalui email dan meningkatkan jumlah email yang dikirim di mana Anda menawarkan pelanggan Anda sesuatu yang gratis hanya untuk menjadi pelanggan Anda.

Plus, acara itu sendiri memberi juru bicara Anda “waktu tatap muka” dengan pelanggan Anda – dan seperti yang telah kita lihat, apa pun yang memperkuat ikatan pribadi antara juru bicara Anda dan pelanggan Anda menambah nilai seumur hidup yang substansial untuk setiap nama di file Anda.

Semoga ini membantu…

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *